Brand Relevance: Making Competitors Irrelevant

Wer in dynamischen Märkten Erfolg haben will, muss Angebote entwickeln, die so innovativ sind, dass sie neue Kategorien oder Subkategorien schaffen - und damit Wettbewerber irrelevant machen. Das wegweisende Buch von David Aaker zeigt, wie es Marken wie Prius, Whole Foods Market, SalesForce.com, Zipcar, Wheaties Fuel, Muji, Asahi Beer, GE und Apple gelungen ist, sich vom zerstörerischen Wettbewerb um Markenpräferenzen abzuwenden und auf den Erfolg im Kampf um Markenrelevanz zu konzentrieren.

Anhand überzeugender Fallstudien beschreibt David den Weg von der Konzeptentwicklung und -bewertung über die Imagedefinition und -pflege der neuen Kategorien und Subkategorien bis hin zum Aufbau von Hürden für Wettbewerber. Markenrelevanz ist auch für etablierte Unternehmen ein kritisches Thema. David zeigt auf, wie Marken verhindern können, dass sie ihre Relevanz verlieren und verfallen. Marken, denen es gelingt, mit neuen Kategorien oder Subkategorien Wettbewerber irrelevant zu machen, werden prosperieren, während andere sich im kräftezehrenden Konkurrenzkampf verschleißen oder ihre Relevanz und Marktposition verlieren.

David Aaker hat (wieder einmal) den Nagel auf den Kopf getroffen!! Die langfristige Überlebensfähigkeit eines Unternehmens ist untrennbar verknüpft mit dem Gewinn eines Markenrelevanzvorteils durch neue Kategorien oder Subkategorien und eine einzigartige Positionierung.
—Joe Tripodi, Chief Marketing and Commercial Officer, Coca-Cola

Unsere Arbeit als Brand-Builder ist größtenteils reaktiv; wir orientieren uns gegenseitig an den Ideen der anderen. Das Ergebnis ist ein Marktplatz der Gleichheit. David Aaker präsentiert uns neue Grundsätze und echte Vorschläge zur Veränderung, die uns helfen, wirklich innovativ und besser zu werden.
—Jim Stengel, Former CMO, P&G

Brand Relevance zeigt, wie die Vermittlung eines höheren Zwecks – ein Merkmal herausragender Unternehmen – Einfluss darauf hat, welche Marken Kunden als relevant wahrnehmen.
—Tony Hsieh, Author, Delivering Happiness and CEO of Zappos.com