The Shift: Die Transformation von heutigen Marketingmanagern zu künftigen Wachstumsspezialisiten

Die Tage sind gezählt, da Marketingspezialisten in einem Vakuum agieren und Marketing- und Geschäftsstrategie getrennt voneinander entwickelt werden. Die besten Marketingmanager wählen heute eine integrierte Perspektive, ausgehend von den Wachstumszielen der gesamten Organisation.

In The Shift erläutert Scott Davis, Senior Partner bei Prophet, wie die künftige Rolle von Marketingmanagern aussehen muss. Aufbauend auf der Erfahrung aus zwei Jahrzehnten Marketingberatung, beschreibt Scott anhand von Fallstudien und Erkenntnissen aus der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen wie GE, Walmart, Charles Schwab, P&G, Burger King, IBM und Boeing, welche fünf Schritte Marketingverantwortliche unternehmen müssen, um eine grundlegende Verschiebung – einen Shift – in der Rolle des Marketings zu erreichen, die Wachstumsagenda voranzutreiben und Ergebnisse zu verbessern.

Das Buch zeigt, wie Marketingmanager:

• Dem kurzfristigen Ergebnisdruck gerecht werden, ohne dabei die längerfristige Vision des Unternehmens aus dem Auge zu verlieren.
  Innovation vorantreiben und dabei interne Ressourcen bestmöglich auf externe Marktchancen abstimmen.
• Die unendlich breite Klaviatur traditioneller und neuer Medien so spielen, dass sie den Nerv ihrer Kunden treffen.
• Mit einer hochkomplexen (sprich: siloartigen und hierarchischen) Organisation erfolgreich in einem zunehmend anspruchsvollen globalen Umfeld agieren.
• Wichtige interne Stakeholder überzeugen und gleichzeitig die Meinung von Analysten an der Wall Street prägen.

Das neue Buch von Scott Davis ist Pflichtlektüre für Marketingmanager und Unternehmen, die im heutigen hochdynamischen und anspruchsvollen geschäftlichen Umfeld mithalten und erfolgreich sein wollen.

Mehr als je zuvor kommt dem Marketing die Aufgabe zu, mit den eigenen Erkenntnissen über Kunden zu profitablem Wachstum beizutragen. The Shift liefert eindrucksvolle Beispiele aus führenden Unternehmen, denen dies gelingt.”
—Cammie Dunaway, Executive Vice President of Sales and Marketing, Nintendo of America

Vergessen Sie den CMO. Lang lebe die integrierte Sichtweise des Chief Growth and Visionary Officer!!!”
—Joseph V. Tripodi, Chief Marketing & Commercial Officer, The Coca Cola Company

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