Die Wiederbelebung einer großen amerikanischen Marke

Die Herausforderung

Maidenform befand sich in einem sich schnell verändernden Markt, in dem es zunehmend schwierig war, sich vom Wettbewerb effektiv und effizient zu differenzieren. Das Unternehmen erkannte, dass es nur durch schnelles Handeln die Führungsposition in der Branche mithilfe einer neuen und verbesserten Markterschließungsstrategie wiedererlangen konnte.

Unsere Lösung

Prophet führte eine umfangreiche Marktanalyse entlang der Dimensionen Marke, Kunden, Vertriebskanäle und Wettbewerb durch, um die aktuelle Situation der Branche zu erfassen und die Marktposition von Maidenform zu ermitteln. Auf Basis dieser Untersuchung entwickelte Prophet eine Drei-Jahres-Wachstumsstrategie und leitete strategische Empfehlungen ab, um die Marktorientierung von Maidenform maßgeblich zu verbessern. Diese Strategie beinhaltete die Neuausrichtung des Marken-Portfolios, um die Marke Maidenform neu zu beleben sowie die Verschlankung des Portfolios, um sich auf wenige starke Kernmarken zu fokussieren. Außerdem wurde ein Konzept zur Fokussierung auf ausgewählte wertvolle Kundensegmente und Vertriebsbeziehungen entwickelt.

Ergebnisse

Die neu geschaffene Markenstrategie diente als Inspiration für das Produktdesign und Merchandising, verbesserte die Vertriebsbeziehungen und trug so zur finanziellen Wende des Unternehmens bei. Maidenforms neuer Büstenhalter "One Fabulous Fit", der die neue Identität und Positionierung der Marke widerspiegelt, wurde z.B. zum meist verkauften BH in den Kaufhäusern Amerikas.